加盟店的營(yíng)銷(xiāo)工作是一件非常繁瑣的事項(xiàng)，特許總部的營(yíng)銷(xiāo)支持往往不能按照每個(gè)地區(qū)的具體行情來(lái)計(jì)劃，所以，除了總部大面上的支持，加盟店自己也應(yīng)該做好單店的營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)提升店面贏利。

營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)者都會(huì)做的事情，在價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)異常激烈的情形下，想要提升單店贏利，將店鋪營(yíng)銷(xiāo)做深做透是最好的解決途徑。

商圈營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很普通的詞匯，從簡(jiǎn)單定義來(lái)看商圈營(yíng)銷(xiāo)只是針對(duì)店面所在商圈周?chē)M(fèi)群的營(yíng)銷(xiāo)工作；但如果深層挖掘商圈營(yíng)銷(xiāo)的定義，則是指針對(duì)目標(biāo)顧客群體所關(guān)聯(lián)的銷(xiāo)售體系，以及在關(guān)聯(lián)服務(wù)提供者所可能帶來(lái)的間接銷(xiāo)售的圈子，統(tǒng)稱(chēng)為商圈營(yíng)銷(xiāo)。

我們以地板行業(yè)加盟店為例，店主普遍都屬于典型的坐商形態(tài)，以店內(nèi)銷(xiāo)售為主，間或簡(jiǎn)單的新樓盤(pán)推介活動(dòng)，這只最表面化的營(yíng)銷(xiāo)工作，如果真正把商圈營(yíng)銷(xiāo)做好的話，銷(xiāo)量肯定會(huì)迅猛翻番；

操作方式一:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

總結(jié)出店面所在的方圓兩公里之內(nèi)的社區(qū)數(shù)量，列出老式小區(qū)數(shù)量名稱(chēng)，以免費(fèi)進(jìn)行地板保養(yǎng)的名義逐戶(hù)進(jìn)行訪問(wèn)登記，問(wèn)詢(xún)家庭所鋪的地板時(shí)間并預(yù)測(cè)使用壽命，進(jìn)行總結(jié)記錄，并根據(jù)使用壽命為客戶(hù)提供更換建議。

贏利來(lái)源：

1)、有效的劃分出社區(qū)家庭地板使用狀況，并可根據(jù)登記情況，針對(duì)壽命到期的顧客通過(guò)電話建議及帶樣品上門(mén)等服務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售，有效避開(kāi)同行競(jìng)爭(zhēng)，在一對(duì)一銷(xiāo)售的情況下更能促進(jìn)成交率。

2)、地板保養(yǎng)卡的銷(xiāo)售；地板保養(yǎng)的成本較低，在保養(yǎng)的同時(shí)，可以有效進(jìn)行地板保養(yǎng)業(yè)務(wù)的拓展，例如以出售地析保養(yǎng)卡的形式進(jìn)行，半年卡、年卡等收費(fèi)來(lái)源。

例如，一個(gè)普通社區(qū)200戶(hù)居民為例，按每張卡500元計(jì)算，10%的成交率就會(huì)產(chǎn)生10000元的利潤(rùn)來(lái)源。

操作方式二：連帶營(yíng)銷(xiāo)

1)、地板維修服務(wù)連帶

加盟店可自制地板維修卡，以公益或低價(jià)提供地板維修的名義進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，在維修地板的同時(shí)，對(duì)地板使用壽命到期的用戶(hù)進(jìn)行連帶銷(xiāo)售，并現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)顧客需求進(jìn)行登記預(yù)約樣品到門(mén)展示時(shí)間，只要顧客有看樣需求，同樣在一對(duì)一銷(xiāo)售的情況下更能促進(jìn)成交率。

贏利來(lái)源：

1)、地板維修費(fèi)用，根據(jù)成本折算。

2)、銷(xiāo)售新地板費(fèi)用；以500戶(hù)居民的社區(qū)計(jì)算，只要產(chǎn)生5%的成交率，以每戶(hù)50平的用量計(jì)算，就是25戶(hù)x50平=1250平，

操作方式三：安裝服務(wù)連帶銷(xiāo)售

在新用戶(hù)進(jìn)行安裝時(shí)，可連帶銷(xiāo)售店內(nèi)衍生服務(wù)，例如地板保養(yǎng)卡等業(yè)務(wù)，抓住任何一個(gè)贏利的源頭都會(huì)使加盟店帶來(lái)贏利。

由此可見(jiàn)，一個(gè)小小的加盟店，只要將商圈營(yíng)銷(xiāo)的工作做深做透，帶來(lái)的贏利改觀是顯而易見(jiàn)的，所以，任何加盟店經(jīng)營(yíng)者都不要將經(jīng)商眼光局限在店內(nèi)的產(chǎn)品上，而是要自己動(dòng)腦用心做好產(chǎn)品所居的商圈營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有做不好的店鋪，只要用心做好每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，肯定會(huì)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)！